葛岩凯，陕西扶风人。2015至2017年就读于437ccm必赢国际首页欢迎您电子商务专业。在校期间，加入杨职电商创业实践联盟，先后荣获中国大学生互联网+创新创业大赛金奖和杨凌示范区创业明星等多项荣誉称号，毕业后成立杨凌纵点电子商务有限公司，专注于农产品电商销售领域。 

从懵懂少年到创业达人

葛岩凯说：“在大学的三年中，通过参加电商创业实践联盟活动和中国大学生互联网+创新创业大赛，不但能将自己的专业知识运用到实践中，而且让我接受到了全方位的创新创业教育，同时也遇到了我学习和创业中的好导师郑伟老师，这些都为我的创业梦奠定了坚实的基础。”

2016年，葛岩凯借助于参加杨凌示范区创新创业大赛的机会，带领他的团队发起了“电商众筹”的新模式。通过深度挖掘产品卖点、整理素材文案和走访目标客户等方式，共计筹到了近30万元。不仅解决了创业初期资金短缺的问题，同时也为带来了第一批的忠实客户。

眼看到了众筹回报即发货的日子，起初确定好的货源却一个个出了问题、原本谈好的快递也因为年关将至面临停发，包材因为大雪封路运输不到位，一个个问题像晴天霹雳一般砸了下来。相信方法总比困难多。葛岩凯与团队成员迅速调整策略，一起想办法重新联系货源，对接快递，按时发出了第一批产品。功夫不负有心人，葛严凯他们终于迈出了创业的第一步。

敢“想”敢“干”，在机遇面前从来不束手束脚

2017年，葛岩凯发现“奶油南瓜”这个源自阿根廷的南瓜品种，营养价值十分丰富，国内市场还处于起步阶段。做电商非常讲究时效性，葛岩凯和团队迅速和上游对接合作，并建立了助农搬砖队淘宝企业店、拼多多店、杨凌电视台惠生活等12个线上自营平台，迅速占领市场，仅半年时间实现了奶油南瓜全网销售20万斤！

创新引领，做最佳品质的“南瓜大王”

2018年时，在电商平台上销售奶油南瓜的商家越来越多，品质也良莠不齐，葛岩凯他们的奶油南瓜销售业务受到了很大的冲击。如何保证自己公司的持续盈利能力和长远的发展，深深的困扰着他。

在郑伟老师的指导和帮助下，葛岩凯他们的经营思路逐步明确，应该从奶油南瓜的育苗、栽培、病虫害防治、销售整个环节进行品质管控，最终形成了自身独有的“育、栽、防、销”一体化模式。

在育苗阶段，葛岩凯他们在药物工程分院植物学博士刘金娜老师的指导下，自主研发出了可喷施性植物生长调节剂，促进种子萌发，改善幼苗质量，让奶油南瓜出苗率提高20%以上，目前在业内具有领先优势。2018年9月公司在杨凌示范区创新园内建立了西北首家奶油南瓜育苗基地，现已批量化研发推广。

可喷施性植物生长调节剂

西北地区首家奶油南瓜育苗基地

在栽培方面，采用棚膜覆盖技术、选择最佳种植密度，使亩产量增加41%，糖度提升4度以上。在病虫害防治方面，小雾滴喷洒技术和物理防虫技术等，使奶油南瓜的191项农药残留均低于欧盟标准。

在销售方面，公司除了利用自运营的12个电商平台进行销售外，还与央广商城、中粮健康生活等200余家知名电商品牌签定分销协议，全网发力打通网上销售渠道，特别是公司自营的助农搬砖队淘宝店，3年来奶油南瓜销量一直排名第一，好评率高达99.49%。在品牌打造方面，创新设计了2款奶油南瓜包装，注册喜食攻略商标全网示范推广。通过这一系列的举措，公司实现了年均销售奶油南瓜40万斤，销售额300余万元，成为了奶油南瓜电商销售领域内的翘楚。

葛岩凯说：“最初我们就是收南瓜和卖南瓜，现在我们有了自己的育苗和种植基地，形成了“育、栽、防、销”标准化的种植生产体系，可以保证我们销售的是最佳品质的奶油南瓜。”

“我生在农村，长在农村，深知农民的艰辛和农产品销售艰难。”葛岩凯说，在公司实现盈利后，葛岩凯和他们团队有走向了扶农帮农惠农，助力扶贫的征程中。从2018年起，葛岩凯与创业团队依托437ccm必赢国际首页欢迎您农产品电子商务产学研基地和农业科技示范推广基地资源优势，大力向贫困地区和困难农户推广奶油南瓜“育、栽、防、销一体化”模式。他们以成本价向种植户提供优质种源，在种植过程中免费提供技术帮扶，种植户定向给他们供应优质的奶油南瓜，同时利用自身强大的电商销售能力，最终打通产供销环节，帮助种植户种出好品质，卖出好价钱。

从2018年至今，他们已经在陕西扶风县、城固县、洋县、汉中市汉台区、杨凌示范区等地累计推广种植2200亩，带动380余家种植户，精准帮扶贫困户24户，直接带动普通种植户和贫困户就业186人，间接带动奶油南瓜产业链就业2000余人，帮助农户销售2000余万斤，种植户增收5000万元以上。

目前，该模式已获杨凌示范区科创局认定并在陕西及西北多个地区进行了推广。杨凌示范区党工委宣传部、杨凌电视台、延安市电视台等多家新闻媒体均进行了相关报道。

未来可期 创业一直在路上

葛岩凯说：“我今天所取得成绩，离不开老师的教育和学院的帮助，更得益于学院浓厚的创新创业氛围，所以我才把我自己称作土生土长的杨职创业人。每当我在创业的道路中遇到困难时，总会想起郑伟老师经常说的那句话：努力到无能为力，奋斗到感动自己，来鞭策自己，鼓励自己。在创业和助农这条道路，我将一直奋斗下去！”